روایات یک شب تلخ: داستان تولد یک استارت آپ ایرانی

دقیقا یکی از شب های گرم مردادماه ۹۸ بود، حدودهای ساعت ۱۰ شب، که صدای دینگ موبایل خبر از یک ایمیل می‌داد. عنوان ایمیل این بود:

!Changes (important)

متن داخل ایمیل این بود: ما از فردا دیگر با شما کار نمی‌کنیم! 

اما داستان چی بود، این ایمیل از طرف چه کسی بود و معنی دقیق عبارت از فردا با شما کار نمی‌کنیم چه بود؟

ما نمایندگی انحصاری میلرلایت را در ایران داشتیم و پر فروش‌ترین نرم افزار ایمیل مارکتینگ در ایران بودیم، یک شرکت ۲۰ نفره که ۹۵ درصد درآمد شرکت از فروش محصول میلرلایت بود و نرم افزار CRM دیدار که تازه تازه راه افتاده بود، تقریبا ۵ درصد درآمد شرکت را شکل می‌داد.

و این ایمیل از طرف Ignas مدیرعامل شرکت میلرلایت بود که به ما می‌گفت از فردا  ۹۵ درصد درآمد شما بدون هیچ پیش اطلاعی قطع خواهد شد.

من وارد مراحل سوگ شدم بودم، انکار و تلاش برای مذاکره و متقاعد سازی

فکر می کنم بیش از ۱۰۰ ایمیل بین من و ignas رد و بدل شد. 

Ignas زیر میز زدن ترامپ را بهانه کرده بود تا با ما قطع همکاری کند، چرا که چون فکر می‌کرد ما بازار ایران را گرفته ایم دیگر نیازی نمی‌دید که هزینه به نماینده‌اش در ایران بدهد. او این کار را با شریکش هم کرد. در ویدیو زیر شریک Ignas توضیح می‌دهد که چگونه او خلف وعده کرده است:

Mano MailerLite istorija

بعد از چند روز سخت کم کم وارد مرحله پذیرش شدم! پذیرش واقعیتی سخت. از ماه دیگر ۹۵ درصد درآمد شرکت به کل حذف می‌شد! 

اما من همیشه به یک چیز اعتقاد داشتم، امکان ندارد شما تلاش کنید و مسیر پیش روی شما هر چند پر پیچ خم رو به آبادی نباشد. 

به جستجوی رازی گشتم که در این شیوه دردناکی که، به من تلنگر که چه عرض کنم سیلی زده شد، نهفته  بود.

من بارها قبل از این ماجرا طعم موفقیت‌های کوچک را چشیده بودم اما به خاطر یک چیز هیچ وقت این موفقیت‌ها تبدیل به یک موفقیت بزرگ نشده بود.

عدم تمرکز!

داستان همین بود من یا باید با کارآفرینی وداع می‌کردم یا روی CRM دیدار متمرکز می‌شدم. انتخاب پرریسک با شروع از ماهی منفی ۱۵۰ میلیون تومان (البته آن زمانی که پول زیادی بود) 

انتخاب کردم، ساختنی دوباره با تمرین تمرکز از منفی عددی که برای من خیلی بود.

اکنون آن شب مرداد  ۹۸ به یکی از بهترین اتفاقات زندگی من بدل شده است و تصمیم گرفتم تجربیات این ۴ سال سخت را، اینکه چگونه هر سال فروش دیدار را ۳ برابر کردیم در قالب یک وبینار ۴ساعته با شما به اشتراک بگذاریم.

برای ثبت نام در وبیناری که تمام رازهای موفقیت دیدار را با شما به اشتراک می‌گذارد روی لینک زیر کلیک کنید:

ثبت نام در وبینار

تمرینات تیم ملی پیش از دیدار با ازبکستان (فیلم)

تماشاخانه

به بهروز و گوگوش گفتم بیاید نازنین ۲ را بسازیم / گوگوش آرتیسته واقعا، عاشقانه کار می‌کرد / یکی از کارهای سانسور این است که واقعیت را بزک کند (فیلم)

نامه تلخ وزیر آموزش و پرورش که باعث شد کیارستمی از کانون برود (فیلم)

فیلم های دیگر